El contrato de agencia en Italia

El contrato de agencia en Italia es un instrumento jurídico ampliamente utilizado por diferentes tipos de empresas como un primer paso hacia la internacionalización. Aunque pueda parecer que es un modelo económico y que no comporta ningún riesgo, lo cierto es que los contratos de agencia deben de estar muy bien redactados para evitar problemas en el futuro.

A continuación, desde FormaItalia os explicaremos qué es un contrato de agencia en Italia y cuáles son los puntos más conflictivos de este modelo de internacionalización empresarial cuando no se cuenta con un contrato de agencia bien redactado.

¿Qué es un Contrato de Agencia en Italia?

El contrato de agencia regula las relaciones entre un agente y un principal, disciplinando el encargo conferido por la empresa al agente para la promoción y la conclusión de negocios en nombre y por cuenta de la empresa a cambio de una remuneración denominada comisión. Los actos realizados por el agente son vinculantes para el principal, quien asume sus efectos jurídicos.

Entre las características principales del contrato de agencia se encuentran:

1. Representación: El agente actúa en nombre y por cuenta del principal, representándolo ante terceros en el ámbito de los negocios objeto del encargo.
2. Autonomía del agente: A pesar de actuar en nombre del principal, el agente mantiene su propia autonomía decisional en el cumplimiento del encargo conferido.
3. Remuneración: El agente tiene derecho a una remuneración, usualmente en forma de comisión, determinada en función de los negocios concluidos u otros parámetros establecidos en el contrato.
4. Continuidad: El contrato de agencia tiende a configurarse como una relación duradera en el tiempo, aunque no exclusiva.

¿Por qué es importante tener un contrato de agencia escrito?

Si no hay un contrato de agencia escrito, tanto el agente como la empresa principal corren varios riesgos y enfrentan diversas consecuencias negativas:

• Ambigüedad en los Términos y Condiciones. Esto puede dar lugar a disputas sobre las responsabilidades, derechos y obligaciones de cada parte, lo que podría afectar negativamente la relación comercial.
• Dificultades en la Resolución de Disputas. Las leyes aplicables a las relaciones de agencia pueden variar según el país y, en ausencia de un contrato escrito, puede haber incertidumbre sobre la validez y la aplicabilidad del acuerdo y causar dificultades para demostrar sus derechos y obligaciones de cada parte.
• Falta de Protección. Sin clausulas específicas que reflejen los intereses de la empresa, esta puede estar expuesta a riesgos como la divulgación no autorizada de información confidencial, la competencia desleal por parte del agente o la falta de control sobre la calidad de los servicios prestados en su nombre.
• Incumplimientos legales. Sin un contrato de agencia bien articulado la empresa, por desconocimiento, puede incurrir más fácilmente en ilícitos que pueden acarrear sanciones. Es importante contar con una consultoría jurídica que permita a la empresa conocer qué dice la ley.

En conclusión, el contrato de agencia en Italia, si se articula como es debido, es un instrumento conveniente para las empresas extranjeras que quieren promover y concluir negocios en el país sin contar con un establecimiento permanente. Su correcta redacción y ejecución son fundamentales para garantizar la protección de los derechos e intereses de las empresas, posibilitando así establecer relaciones comerciales eficaces y duraderas en el contexto italiano.

FORMAITALIA es un despacho especializado en asesoría jurídica internacional, lo que incluye la redacción y gestión de los contratos de agencia en Italia. Aquellas empresas interesadas en obtener información pueden escribir a info@formaitalia.es o contactarnos telefónicamente a través del +34 93 181 05 88. FORMAITALIA analiza sin compromiso la situación de la empresa en España e Italia para tomar la decisión adecuada en su creación y expansión en el país.